Amazonで商品を出しているのに、なかなか売れない…
それはもしかすると「Amazon SEO」ができていないからかもしれません。

Amazonで商品を探すユーザーの多くは、検索ボックスにキーワードを入力して商品を探します。
そして表示された検索結果の中から、上位に出てきた商品を選んで購入する傾向が強いのです。つまり、「検索で上位に表示される＝売上に直結する」わけです。

本記事では、Amazonでの売上アップに欠かせない「Amazon SEO（検索最適化）」について、
・その基本的な意味
・Google SEOとの違い
・商品タイトルやキーワードの最適化方法
・レビュー・広告・販売実績との関係
などを初心者にもわかりやすく解説します。

これからAmazonで本格的に売上を伸ばしたい方、検索上位を目指して改善したい方は、ぜひこの記事を最後までチェックしてください。
Amazon内での“見つけられやすさ”を高め、競合に差をつけるための実践的なノウハウが手に入ります。

Amazon SEOとは？

Amazon SEOの意味とGoogle SEOとの違い

Amazon SEOとは、Amazon内の検索結果で自社の商品を上位表示させるための最適化施策を指します。
ユーザーが「ワイヤレスイヤホン」「無添加シャンプー」などと検索した際、できるだけ上位に自分の商品が表示されるよう、商品ページの構成・キーワード・レビュー・実績などを整えるのが目的です。

一見、Googleなどの検索エンジンでのSEOと似ていますが、大きな違いは“目的”と“評価軸”にあります。

Amazonでは、「この商品が売れるかどうか？」を中心に評価されるため、コンバージョンに直結する要素を強化することが最優先です。

なぜAmazon内検索対策が重要なのか？

現在、商品検索のスタート地点としてAmazonを利用するユーザーは非常に多く、「購買意欲の高いユーザー」が集まるプラットフォームとなっています。
Google検索と異なり、“すでに買う気で検索している”ユーザーに直接アプローチできることが、Amazon SEOの最大の魅力です。

したがって、Amazon内で上位表示されればされるほど、

• クリック率（CTR）
• 商品詳細ページへの流入
  
  
• 購入率（CVR）
  
  

が高まり、売上アップにつながる可能性が大きく広がります。

A9/A10アルゴリズムとは

Amazonの検索順位は、「A9（以前の検索エンジン）」および「A10（進化版）」と呼ばれるアルゴリズムによって決まっています。

これらのアルゴリズムは、公開されていない部分も多いですが、主に以下のような要素を総合的に判断して検索順位を決定しています。

• 販売実績（売れ行き）
• キーワードの関連性（商品タイトル・検索キーワード）
• CVR（検索→購入の割合）
• レビュー数と評価
• 商品ページの充実度
• 在庫状況・配送スピード（FBAかどうか）

A10では特に「外部流入」「ブランド力」「売上の継続性」といった要素が重視される傾向にあり、一過性の施策よりも長期的な信頼と成果が評価されやすくなっています。

Amazonで検索順位が決まる仕組み

Amazon内で商品が検索された際、どの商品をどの順番で表示するかを決定しているのが「検索ロジック（アルゴリズム）」です。このロジックはGoogleなどの検索エンジンとは異なり、「その商品が売れるかどうか」が最重要視されるのが特徴です。

ここでは、Amazonの検索ロジックの基本と、検索順位に影響する主な要素を解説します。

Amazonの検索ロジックの基本

Amazonの検索は、ユーザーが入力したキーワードに対して、もっとも購入されやすい商品を上位に表示することを目的としています。
つまり、「売れ筋商品」かつ「検索キーワードとの関連性が高い商品」が上位表示されやすく、Amazonにとっても売上が見込める商品ほど優先的に扱われます。

そのため、検索順位は以下の2つの観点で評価されます。

• 関連性：検索キーワードと商品の情報（タイトルや説明など）の一致度
• 成果実績：売上、CVR、レビュー、在庫などの販売パフォーマンス
  
  

検索結果に影響する主な要素

要素①：商品タイトル

商品タイトルは、Amazon SEOにおいて最も重要な項目です。
検索されるキーワードを自然に含めることで、検索との関連性を高める効果があります。

• 商品名、ブランド名、機能、サイズ、色、型番などを含める
• スマホでも見やすいよう、先頭に重要なキーワードを配置
• 長すぎるタイトルは逆効果になることもあるので適切なバランスが重要

要素②：キーワード（バックエンドキーワード）

出品者がセラーセントラルで入力できる「検索キーワード（通称：バックエンドキーワード）」も重要です。
ユーザーには表示されませんが、検索の対象にはなるため、タイトルなどに入れられなかった関連ワードを設定することで露出を広げることが可能です。

• 類義語、英語表記、略称などを入れて網羅性を上げる
• 重複や記号の使用は避ける
• 最大制限文字数以内に収める（一般的には250バイトまで）

要素③：商品説明・箇条書き（Bullet Points）

商品ページの「箇条書き（バレットポイント）」や「商品説明欄」にもキーワードを自然に含めることで、SEO効果とコンバージョン率の両方に影響を与えます。

• 上位に表示されるためだけでなく、「購入の決め手」となる情報を丁寧に記載
• ユーザー視点で「どんなメリットがあるか」を簡潔に表現するのが効果的

要素④：商品画像

検索順位に直接的な影響は小さいですが、クリック率（CTR）と購入率（CVR）に大きく関係します。
これらが改善されると、結果として検索順位も上がりやすくなります。

• メイン画像は白背景＋高解像度＋商品の全体が分かる構成に
• 製品の特徴・使用シーン・サイズ比較など複数枚を用意
• 画像内テキストやイメージ図で訴求力を強化

要素⑤：販売実績・CVR（コンバージョン率）

Amazonは「実際に売れているかどうか」を非常に重視します。
売上数やコンバージョン率が高い商品は、関連キーワードでの検索順位が上がる傾向にあります。

• キャンペーンや広告で初動の売上を作る
• ページの改善でCVRを上げる
• ネガティブな要素（不明確な説明、返品リスクなど）を減らす工夫が重要

要素⑥：カスタマーレビューと評価

レビュー数や評価も、Amazonのランキングに影響を与える大きな要因です。
高評価かつレビュー数が多い商品は、ユーザーの信頼を得やすく、検索上位にも反映されやすいです。

• 星4以上を安定して獲得する
• 商品満足度を上げる取り組み（品質改善、丁寧な梱包・説明など）
• 不正レビューは絶対にNG（アカウント停止のリスク）

要素⑦：在庫・価格・出荷スピード（FBAかどうか）

• 在庫切れは即座に順位に悪影響を与えるため、在庫管理は徹底
• 同一商品でも、価格が高いと購買率が落ち、順位にも影響
• FBA（フルフィルメント by Amazon）利用により、プライム対象・配送の信頼性が上がり、SEO効果も期待できる

Amazon SEO対策で重要な最適化項目

Amazonでの検索順位を上げ、売上につなげるには、商品ページの各要素を戦略的に最適化する必要があります。ここでは、特にAmazon SEOに効果的とされる主要な項目について、それぞれのポイントと改善のコツを解説します。

商品タイトルの最適化（キーワードを自然に含める）

商品タイトルはSEOの最重要項目です。検索キーワードとの関連性を高めるため、ユーザーが実際に検索する語句を自然な形でタイトル内に含めることが求められます。

ポイント

• 主要キーワードをタイトルの前方に配置する（例：「Bluetoothイヤホン ノイズキャンセリング 防水」など）
• 商品名・ブランド名・仕様（色、サイズ、型番など）をわかりやすく並べる
  
• 過剰なキーワード詰め込みは逆効果になるため、自然な文として読めるバランスを意識する
  
  

バレットポイント（箇条書き）の構成とコツ

商品ページの上部に表示される箇条書き（Bullet Points）は、購入判断に直結する重要エリアです。
ここにもキーワードを適度に含めつつ、ユーザーに伝わる価値やベネフィットを簡潔に伝えることが重要です。

コツ

• 各項目に見出し風のワードを含めると視認性が向上（例：「【防水性能】IPX7対応で雨天も安心」）
• キーワードは自然に1〜2個ずつ含める
• 製品の特徴・使用シーン・差別化ポイントを整理して記載する
  
  

商品説明文のSEOライティング

商品説明は、ページ下部に表示される長文の情報欄です。
SEO効果もあり、Googleのインデックス対象にもなり得るため、検索キーワードを意識したライティングが有効です。

ポイント

• 長文になりすぎず、段落や見出しで読みやすく整える
• ユーザーが購入前に不安に感じるポイント（サイズ感、保証、使い方など）を丁寧に説明
• 自然な形でキーワードを含め、コピーコンテンツにならないようオリジナリティを持たせる
  
  

画像最適化（枚数・角度・解像度・情報量）

商品画像はクリック率・購入率に強く影響し、間接的に検索順位にも影響を与えます。

最適化のポイント

• メイン画像は白背景・高解像度・正面構図で「Amazonの画像ガイドライン」に準拠
• サブ画像は、使用シーン、サイズ比較、素材感、機能訴求などの情報を網羅
• 最低7〜8枚は用意し、購入イメージを徹底的に具体化する
  
  
  

バックエンドキーワード（検索キーワード欄）の設定方法

セラーセントラルで設定できる「検索キーワード欄」は、商品ページには表示されないが、検索結果には影響する裏側のSEO施策です。

設定のコツ

• 商品名・タイトルに含められなかった関連キーワードを追加
• 類義語、英語・カタカナ表記、略語、スペルミスなども含めると網羅性が高まる
• 重複や記号、文節区切りの不要なスペースは避け、250バイト以内に収めること（Amazonの仕様）

検索順位を上げるための販売施策

Amazon SEOは、商品ページの最適化だけでなく、「販売実績」や「ユーザー評価」といった外部指標によっても大きく影響を受けます。
ここでは、検索順位を押し上げるために実施すべき販売施策について解説します。

初動の売上とレビュー集めの重要性

Amazonのアルゴリズムは「売れている商品」「評価が高い商品」を優先的に上位に表示する傾向があります。
そのため、販売開始直後の“初動”で勢いをつけることが非常に重要です。

実施すべき初動施策

• 割引価格・限定キャンペーンでの一時的な値下げ
• 家族・社員・モニターを通じた適正レビューの促進（ガイドライン順守が前提）
• 初回購入者にクーポン配布 or フォローアップメールでレビュー依頼
  
  

レビュー数や平均評価が増えることで、コンバージョン率（CVR）が上がり、結果としてSEOにも好影響が生まれます。

プライム対応・FBA利用のメリット

Amazonでは、FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用してプライム対応にすることで、検索順位にも良い影響を与えます。

FBAによるSEOメリット

• 配送の早さ → ユーザー満足度・CVR向上
• 在庫の安定性 → ランキングの継続維持
• 「プライム対象」バッジの表示 → クリック率UPにつながる
  
  

自社出荷（FBM）の場合と比べ、FBA利用商品の方が優遇されやすい傾向にあるため、競合と戦ううえでも重要な選択肢です。

広告運用（スポンサープロダクト）とSEOの関係

「広告とSEOは別物」と考えられがちですが、Amazonにおいては広告がSEOに間接的な影響を与えます。

その理由

• 広告を出す → インプレッション・CTR・CVRが増える → 売上が増える
• 売上が増える → 検索順位が上がる（＝SEOに好影響）
  
  

つまり、広告はSEOを加速させる“燃料”のような存在です。
特に初動フェーズや新商品リリース時には、スポンサープロダクトを活用することでSEO効果を底上げできます。

セール・クーポン・ランキング操作とのバランス

一時的なセールやクーポン施策を行うことで、CTRやCVRを向上させ、検索順位を押し上げることが可能です。

ただし、以下の点に注意が必要です

• 値引き依存になると利益が圧迫される
• 過度なランキング操作（外部レビュー獲得代行など）はガイドライン違反となるリスクあり
• 定期的に分析し、「価格・利益率・SEO効果」のバランスを取ることが大切
  
  

また、Amazonのランキングは「売上数×売上金額」の影響も受けるため、安すぎる商品のみを売ってもSEO効果が薄いケースもある点に注意しましょう。

Amazon SEOの効果測定と改善方法

Amazon SEOは、一度対策を施して終わりではありません。継続的な効果測定と改善（PDCA）が成功の鍵となります。
ここでは、順位チェックやクリック率・コンバージョン率の確認方法、ABテストの進め方など、成果を最大化するための運用ノウハウを紹介します。

順位変動のチェック方法

AmazonではGoogleのように検索順位が明示されないため、専用ツールを使った順位チェックが必要です。以下のようなツールが活用されています。

主なツール

• Helium 10（Cerebro、Keyword Tracker）：キーワードごとの順位推移や競合比較が可能
• SellerApp：商品別のSEOスコアやキーワードトラッキング機能あり
• Amz Tracker、Jungle Scout なども有名
  
  

これらを使うことで、対策後のキーワード順位の変化や競合との比較が可視化され、「どの施策が効果的だったか」を判断できます。

CTR・CVRの確認と改善

検索順位だけでなく、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）もAmazon SEOにおける重要な評価軸です。

確認方法

• セラーセントラルの「ビジネスレポート」→「詳細ページの売上・トラフィック」で確認可能
• 「セッション数」「ユニットセッション率（≒CVR）」「注文商品数」などを見る

改善アプローチ

• CTRが低い → 商品タイトルやメイン画像の見直し
  
• CVRが低い → 商品説明・バレット・レビュー・価格などの最適化
  
• 離脱率が高い → 購入までの導線に課題がある可能性（カート遷移や決済方法など）
  
  

数字を基に課題を特定し、商品ページのどこにボトルネックがあるのかを分析しましょう。

商品ページのABテストとPDCAの回し方

効果的な改善には、仮説→検証→改善のサイクル（PDCA）が欠かせません。Amazon公式の「Manage Your Experiments」機能や外部ツールを活用して、ABテストを行うのが有効です。

ABテストできる主な要素

• 商品タイトル（キーワード位置・表現の違い）
• 商品画像（モデルあり／なし、構成、順番）
• 商品説明文やバレットの順序や表現
• メイン画像の背景やズーム感

テストのポイント

• 1度に1つの要素だけを変える（原因特定のため）
• 最低でも2〜4週間の検証期間を取る
  
• 売上やCVR、クリック数を基に効果を判断

PDCAの回し方

1. Plan（計画）：改善すべき項目と仮説を立てる
2. Do（実行）：商品ページの変更を実施
3. Check（検証）：数値で成果を確認（ツール活用）
4. Act（改善）：良かった要素を定着させ、次の改善へ

よくある失敗例と注意点

Amazon SEOに取り組むうえで、間違った施策を行ってしまうと、検索順位の低下だけでなく、アカウント停止といった重大なリスクにつながる場合もあります。
ここでは、特に初心者から中級者が陥りやすい代表的な失敗例と、それを避けるための注意点を解説します。

キーワード詰め込みすぎで不自然なタイトルに

検索上位を狙うために、大量のキーワードを商品タイトルに詰め込んでしまうケースがありますが、これは逆効果になることが多いです。

• タイトルが読みにくく、ユーザーがスルーしやすくなる
• Amazonのガイドラインに抵触し、表示順位が下がる可能性もある
• 不自然なタイトルは信頼性が低く見え、CTRやCVRが悪化

対策

• 検索意図にマッチする「主要キーワード」を優先し、読みやすさ・自然な文としての完成度を重視
  
• タイトルは ブランド名 + 商品名 + 主要機能・特徴（必要最低限） の構成がベスト
  
  
  

コピーコンテンツや重複表現

他社商品ページやメーカー説明文をそのまま転載したり、複数商品で同じ説明文を使い回す行為も避けるべきです。

• SEO評価が下がる（特にGoogle検索経由での流入が見込める場合）
• 差別化ができず、商品が埋もれる
• Amazonポリシー違反と判断される可能性も

対策

• 商品ごとにオリジナルの説明文・バレットを作成する
• 検索キーワードを自然に含めつつ、「購入者の不安を解消する」視点で構成する
  
  

レビューの不正取得によるアカウントリスク

購入者に直接レビューを依頼したり、見返り付きでレビュー投稿を促すなどの行為は、Amazonの利用規約に明確に違反します。

• ステルスマーケティングや虚偽レビューとみなされ、商品ページの非表示、ランキング除外、アカウント停止といったペナルティの対象に
• 消費者庁や外部から指摘されると、信頼性・ブランドイメージにも大きな打撃

対策

• Amazonが提供する「レビューリクエスト機能」（注文後に1回送信できる）を活用
• 満足度の高い商品・丁寧なサポート・丁寧な梱包で、自然にポジティブなレビューが集まる仕組みを作る
  
  

在庫切れによるランキング急落

人気商品でも、在庫切れになると検索順位が急落し、復活しても以前のポジションに戻るまでに時間がかかります。

• 「在庫なし＝売れない」ため、Amazonのアルゴリズムは優先表示を停止
• ライバル商品にシェアを奪われ、売上回復が困難になることも

対策

• FBA利用時でも、セラーセントラルの在庫レポートを活用して事前に補充
  
• セール・キャンペーン時期は特に早めの在庫確保を徹底する
  
  

Amazon SEO成功事例

Amazon SEOは地道な最適化と検証の繰り返しですが、的確な施策を行えば確実に成果が出る領域でもあります。
ここでは、実際にAmazon SEOによって売上を伸ばした事例や、中小セラーが競合と差別化して成功したポイントを紹介します。

Amazon SEOで売上を伸ばした具体例

事例①：美容アイテムを扱うD2Cブランド（A社）
A社は商品タイトルとバレットポイントを改善し、さらにFBAを導入したことで以下の成果を上げました。

• 商品タイトルに「ビタミンC美容液」「敏感肌対応」など検索意図にマッチしたキーワードを盛り込む
• バレットポイントで成分の安心感・使い方・効果実感を明確に記載
• FBA導入でプライムマークが付き、配送の信頼性が向上
  
  

結果：CVRが1.8倍、検索順位が10位→3位に改善。売上は月間1.5倍に増加。

改善前後でのCVRや検索順位の変化

事例②：家電アクセサリーを扱う専門店（B社）
B社は画像を全面リニューアルし、ABテストを繰り返すことでCVRを大幅に改善しました。

• メイン画像を白背景＋高解像度に変更
• 使用シーンや寸法を表す画像を追加（8枚構成）
• バレットポイントに具体的な数字（例：連続使用時間、重さ）を記載
  
  

結果：CTRが3.2％→5.7％に、CVRが8.5％→13.1％に改善。Amazonのおすすめ商品枠にも表示されるようになった。

中小セラーが競合と差別化した工夫ポイント

事例③：ハンドメイド雑貨のセラー（C社）

C社は予算が限られていたため、以下の工夫でAmazon SEOを強化しました。

• 商品説明に「作り手の想い」や「利用シーン」など、感情に訴えるストーリーを掲載
• バックエンドキーワード欄に「ギフト」「おしゃれ」「記念日」など潜在ニーズに沿ったワードを追加
• 納品書にレビュー依頼カードを同梱し、自然な形でレビュー数を増加
  
  

結果：レビューが3ヶ月で10件→68件に増加、平均評価4.6。特定キーワードで5位以内に安定表示され、継続的に注文が入る状態に。

まとめ

Amazon SEOは、単なる「検索対策」ではなく、商品ページの最適化・販売戦略・顧客体験を総合的に高める取り組みです。
検索順位を上げるには、キーワード選定や商品情報の最適化に加え、FBA利用・レビュー施策・広告運用なども効果的に組み合わせることが重要です。

地道な改善と分析を繰り返しながら、購入される商品ページ＝売れるページを育てていくことが、成果につながります。

本記事を参考に、ぜひ自社商品のAmazon SEOに取り組んでみてください。正しい戦略と継続的な努力が、検索上位と売上アップへの第一歩となります。