Amazonで商品を出しているのに、なかなか売れない…
それはもしかすると「Amazon SEO」ができていないからかもしれません。
Amazonで商品を探すユーザーの多くは、検索ボックスにキーワードを入力して商品を探します。
そして表示された検索結果の中から、上位に出てきた商品を選んで購入する傾向が強いのです。つまり、「検索で上位に表示される＝売上に直結する」わけです。
本記事では、Amazonでの売上アップに欠かせない「Amazon SEO（検索最適化）」について、
・その基本的な意味
・Google SEOとの違い
・商品タイトルやキーワードの最適化方法
・レビュー・広告・販売実績との関係
などを初心者にもわかりやすく解説します。
これからAmazonで本格的に売上を伸ばしたい方、検索上位を目指して改善したい方は、ぜひこの記事を最後までチェックしてください。
Amazon内での“見つけられやすさ”を高め、競合に差をつけるための実践的なノウハウが手に入ります。
Amazon SEOとは、Amazon内の検索結果で自社の商品を上位表示させるための最適化施策を指します。
ユーザーが「ワイヤレスイヤホン」「無添加シャンプー」などと検索した際、できるだけ上位に自分の商品が表示されるよう、商品ページの構成・キーワード・レビュー・実績などを整えるのが目的です。
一見、Googleなどの検索エンジンでのSEOと似ていますが、大きな違いは“目的”と“評価軸”にあります。
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項目 |
Google SEO |
Amazon SEO |
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主な目的 |
情報提供・問題解決 |
商品の販売・購入 |
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評価基準 |
コンテンツの質、被リンク、滞在時間など |
売上・CVR（購入率）、レビュー、価格、在庫など |
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キーワードの使い方 |
記事内での自然な使用 |
商品タイトルやバックエンドキーワード欄に的確に含める |
Amazonでは、「この商品が売れるかどうか？」を中心に評価されるため、コンバージョンに直結する要素を強化することが最優先です。
現在、商品検索のスタート地点としてAmazonを利用するユーザーは非常に多く、「購買意欲の高いユーザー」が集まるプラットフォームとなっています。
Google検索と異なり、“すでに買う気で検索している”ユーザーに直接アプローチできることが、Amazon SEOの最大の魅力です。
したがって、Amazon内で上位表示されればされるほど、
が高まり、売上アップにつながる可能性が大きく広がります。
Amazonの検索順位は、「A9（以前の検索エンジン）」および「A10（進化版）」と呼ばれるアルゴリズムによって決まっています。
これらのアルゴリズムは、公開されていない部分も多いですが、主に以下のような要素を総合的に判断して検索順位を決定しています。
A10では特に「外部流入」「ブランド力」「売上の継続性」といった要素が重視される傾向にあり、一過性の施策よりも長期的な信頼と成果が評価されやすくなっています。
Amazon内で商品が検索された際、どの商品をどの順番で表示するかを決定しているのが「検索ロジック（アルゴリズム）」です。このロジックはGoogleなどの検索エンジンとは異なり、「その商品が売れるかどうか」が最重要視されるのが特徴です。
ここでは、Amazonの検索ロジックの基本と、検索順位に影響する主な要素を解説します。
Amazonの検索は、ユーザーが入力したキーワードに対して、もっとも購入されやすい商品を上位に表示することを目的としています。
つまり、「売れ筋商品」かつ「検索キーワードとの関連性が高い商品」が上位表示されやすく、Amazonにとっても売上が見込める商品ほど優先的に扱われます。
そのため、検索順位は以下の2つの観点で評価されます。
商品タイトルは、Amazon SEOにおいて最も重要な項目です。
検索されるキーワードを自然に含めることで、検索との関連性を高める効果があります。
出品者がセラーセントラルで入力できる「検索キーワード（通称：バックエンドキーワード）」も重要です。
ユーザーには表示されませんが、検索の対象にはなるため、タイトルなどに入れられなかった関連ワードを設定することで露出を広げることが可能です。
商品ページの「箇条書き（バレットポイント）」や「商品説明欄」にもキーワードを自然に含めることで、SEO効果とコンバージョン率の両方に影響を与えます。
検索順位に直接的な影響は小さいですが、クリック率（CTR）と購入率（CVR）に大きく関係します。
これらが改善されると、結果として検索順位も上がりやすくなります。
Amazonは「実際に売れているかどうか」を非常に重視します。
売上数やコンバージョン率が高い商品は、関連キーワードでの検索順位が上がる傾向にあります。
レビュー数や評価も、Amazonのランキングに影響を与える大きな要因です。
高評価かつレビュー数が多い商品は、ユーザーの信頼を得やすく、検索上位にも反映されやすいです。
Amazonでの検索順位を上げ、売上につなげるには、商品ページの各要素を戦略的に最適化する必要があります。ここでは、特にAmazon SEOに効果的とされる主要な項目について、それぞれのポイントと改善のコツを解説します。
商品タイトルはSEOの最重要項目です。検索キーワードとの関連性を高めるため、ユーザーが実際に検索する語句を自然な形でタイトル内に含めることが求められます。
商品ページの上部に表示される箇条書き（Bullet Points）は、購入判断に直結する重要エリアです。
ここにもキーワードを適度に含めつつ、ユーザーに伝わる価値やベネフィットを簡潔に伝えることが重要です。
商品説明は、ページ下部に表示される長文の情報欄です。
SEO効果もあり、Googleのインデックス対象にもなり得るため、検索キーワードを意識したライティングが有効です。
商品画像はクリック率・購入率に強く影響し、間接的に検索順位にも影響を与えます。
セラーセントラルで設定できる「検索キーワード欄」は、商品ページには表示されないが、検索結果には影響する裏側のSEO施策です。
Amazon SEOは、商品ページの最適化だけでなく、「販売実績」や「ユーザー評価」といった外部指標によっても大きく影響を受けます。
ここでは、検索順位を押し上げるために実施すべき販売施策について解説します。
Amazonのアルゴリズムは「売れている商品」「評価が高い商品」を優先的に上位に表示する傾向があります。
そのため、販売開始直後の“初動”で勢いをつけることが非常に重要です。
レビュー数や平均評価が増えることで、コンバージョン率（CVR）が上がり、結果としてSEOにも好影響が生まれます。
Amazonでは、FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用してプライム対応にすることで、検索順位にも良い影響を与えます。
自社出荷（FBM）の場合と比べ、FBA利用商品の方が優遇されやすい傾向にあるため、競合と戦ううえでも重要な選択肢です。
「広告とSEOは別物」と考えられがちですが、Amazonにおいては広告がSEOに間接的な影響を与えます。
つまり、広告はSEOを加速させる“燃料”のような存在です。
特に初動フェーズや新商品リリース時には、スポンサープロダクトを活用することでSEO効果を底上げできます。
一時的なセールやクーポン施策を行うことで、CTRやCVRを向上させ、検索順位を押し上げることが可能です。
また、Amazonのランキングは「売上数×売上金額」の影響も受けるため、安すぎる商品のみを売ってもSEO効果が薄いケースもある点に注意しましょう。
Amazon SEOは、一度対策を施して終わりではありません。継続的な効果測定と改善（PDCA）が成功の鍵となります。
ここでは、順位チェックやクリック率・コンバージョン率の確認方法、ABテストの進め方など、成果を最大化するための運用ノウハウを紹介します。
AmazonではGoogleのように検索順位が明示されないため、専用ツールを使った順位チェックが必要です。以下のようなツールが活用されています。
これらを使うことで、対策後のキーワード順位の変化や競合との比較が可視化され、「どの施策が効果的だったか」を判断できます。
検索順位だけでなく、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）もAmazon SEOにおける重要な評価軸です。
数字を基に課題を特定し、商品ページのどこにボトルネックがあるのかを分析しましょう。
効果的な改善には、仮説→検証→改善のサイクル（PDCA）が欠かせません。Amazon公式の「Manage Your Experiments」機能や外部ツールを活用して、ABテストを行うのが有効です。
Amazon SEOに取り組むうえで、間違った施策を行ってしまうと、検索順位の低下だけでなく、アカウント停止といった重大なリスクにつながる場合もあります。
ここでは、特に初心者から中級者が陥りやすい代表的な失敗例と、それを避けるための注意点を解説します。
検索上位を狙うために、大量のキーワードを商品タイトルに詰め込んでしまうケースがありますが、これは逆効果になることが多いです。
他社商品ページやメーカー説明文をそのまま転載したり、複数商品で同じ説明文を使い回す行為も避けるべきです。
購入者に直接レビューを依頼したり、見返り付きでレビュー投稿を促すなどの行為は、Amazonの利用規約に明確に違反します。
人気商品でも、在庫切れになると検索順位が急落し、復活しても以前のポジションに戻るまでに時間がかかります。
Amazon SEOは地道な最適化と検証の繰り返しですが、的確な施策を行えば確実に成果が出る領域でもあります。
ここでは、実際にAmazon SEOによって売上を伸ばした事例や、中小セラーが競合と差別化して成功したポイントを紹介します。
事例①：美容アイテムを扱うD2Cブランド（A社）
A社は商品タイトルとバレットポイントを改善し、さらにFBAを導入したことで以下の成果を上げました。
結果：CVRが1.8倍、検索順位が10位→3位に改善。売上は月間1.5倍に増加。
事例②：家電アクセサリーを扱う専門店（B社）
B社は画像を全面リニューアルし、ABテストを繰り返すことでCVRを大幅に改善しました。
結果：CTRが3.2％→5.7％に、CVRが8.5％→13.1％に改善。Amazonのおすすめ商品枠にも表示されるようになった。
事例③：ハンドメイド雑貨のセラー（C社）
C社は予算が限られていたため、以下の工夫でAmazon SEOを強化しました。
結果：レビューが3ヶ月で10件→68件に増加、平均評価4.6。特定キーワードで5位以内に安定表示され、継続的に注文が入る状態に。
Amazon SEOは、単なる「検索対策」ではなく、商品ページの最適化・販売戦略・顧客体験を総合的に高める取り組みです。
検索順位を上げるには、キーワード選定や商品情報の最適化に加え、FBA利用・レビュー施策・広告運用なども効果的に組み合わせることが重要です。
地道な改善と分析を繰り返しながら、購入される商品ページ＝売れるページを育てていくことが、成果につながります。
本記事を参考に、ぜひ自社商品のAmazon SEOに取り組んでみてください。正しい戦略と継続的な努力が、検索上位と売上アップへの第一歩となります。